從最開始的薇婭、李佳琦,到李湘、劉濤、陳赫等一眾流量明星紛紛入局直播,“直播+電商”的形式無疑是站在了時代風(fēng)口之上。然而,隨著眾多明星直播,直播圈在近日再掀波瀾,又迎來了一位超1億粉絲的明星入場,這位無時無刻不透露出“女神范兒”的頂流明星,或?qū)⒊蔀?a style="color: #379bff;" >抖音直播的一張重磅王牌!

空降抖音直播間,Baby首秀有何亮眼之處?

“寶貝越來越好,花錢越來越少”。 7月18日晚8點,Angelababy走進(jìn)了抖音直播間,開啟了她的直播首秀,而這一句時刻以用戶為中心的經(jīng)典開場白,拉開了“baby直播種草基地”的序幕。 Angelababy空降抖音直播間,對于廣大網(wǎng)友來說,“女神開直播”已經(jīng)是一件爆炸性消息,更何況是原本就具有極高關(guān)注度的超人氣女星,全新的身份也讓Baby的直播間亮點滿滿! 在選品名單上,與Angelababy用戶畫像高度契合的吹風(fēng)機(jī)、零食、護(hù)膚品等一類女性用戶常用品成為其主打的商品。

除此之外,在直播中,Baby更是自掏腰包為粉絲補貼性價比好物,頻頻與粉絲互動及抽獎送禮。值得關(guān)注的是,直播間商品還由Baby親自參與選品試用。連續(xù)4小時持續(xù)直播,也展示出了超人氣女星的另一面。

從熒幕前的人氣女神,到直播間中的寶藏女孩,Angelababy自帶的親民屬性,無疑讓女神形象,鄰家性格在直中發(fā)揮的淋漓盡致,瞬間抓住了大批用戶的眼球。

直播數(shù)據(jù)漸趨客觀真實

作為國民綜藝的固定MC,Angelababy微博粉絲數(shù)過1.02億,其知名度高、自帶粉絲和話題、流量池穩(wěn)定的優(yōu)勢,使得Baby與直播有著天然的契合度。 在直播電商圈,明星直播數(shù)據(jù)除了好看,更要真實。 據(jù)多個第三方平臺檢測數(shù)據(jù)上綜合來看,在當(dāng)晚Angelababy的直播間,最高同時在線人數(shù)38萬,GMV達(dá)1500萬。

從本質(zhì)上說,大眾需正確看待直播數(shù)字。 明星直播回歸常態(tài)化,真實和虛假并存,明星直播看重的應(yīng)該是為品牌帶來的曝光和gmv的真實程度,而不是片面的數(shù)據(jù)層面。 換言之,真實比虛假要更有意義,一味追求好看的數(shù)據(jù)亦或是陷入虛假流量繭房中,往往可能造成轉(zhuǎn)化率低迷,甚至影響到品牌口碑。

明星+電商直播背后價值逐漸凸顯

在這場流量盛宴中,明星自帶流量和話題屬性,為品牌所帶來的曝光和背書是主播和網(wǎng)紅均無法比擬的, 從側(cè)面也可以看出明星+直播電商的模式將成為大勢所趨。

首先是明星為品牌給予的形象價值; 從某種程度上說,明星直播的價值不在銷售額上,而是品牌可以通過明星直播的方式用非常低的成本與明星產(chǎn)生關(guān)聯(lián),增加更多品牌曝光的機(jī)會,變相為品牌帶去形象加持。

其次是明星具有高公信度及穩(wěn)定的流量池; 對比常規(guī)的流量網(wǎng)紅,由于其公眾人物的形象使得明星需承擔(dān)更大的社會責(zé)任,由明星推薦的商品在一定程度上更具可信度。 就如Angelababy超人氣女星人設(shè)使其積累了穩(wěn)定的粉絲群,用戶基數(shù)和粘性相較于網(wǎng)紅更高;另外,在用戶畫像上,Baby所對標(biāo)的群體以女性消費者居多,這也在側(cè)面顯現(xiàn)了其目標(biāo)受眾蘊含著巨大的消費潛力,更具商業(yè)價值。

明星直播,根本在于品牌溢價, 碎片化時代下,直播電商的明星不只是可以幫助品牌做代言出席活動等商業(yè)行為,更可以在直播間為品牌帶去價值背書。

早在2016年,零星的電商平臺將直播應(yīng)用于電商領(lǐng)域后,淘寶順勢投入巨量資金扶持直播達(dá)人,薇婭自然成為了最早期的“淘寶一姐”,這其中少不了他們近5年的時間投入。然而,明星與網(wǎng)紅在直播圈內(nèi),則有著根本性的區(qū)別。