最近幾天有一篇《再見，抖音直播!》的文章在行業內刷屏，超高的閱讀量吸引了無數人的目光。在文章中作者提出了自己對于抖音直播的觀點和看法，但大多數都是負面的。

當點金手MCN創始人&視能學院院長豐年看到這篇文章憤怒的表示，“抖音這么熱潑點冷水，蹭熱度又不犯法，抖音也告不了他們。”

還有網友在下方留言表示：“一看你們就沒有真正涉獵電商行業。”

這篇文章可以說是嘩眾取寵的范文，有兩個問題特別明顯，一個是雙重標準，一個是一知半解。

雙重標準在于，將張庭的成功歸功于微商和私域，稱與抖音“毫無干系”;又將陳赫、關曉彤的失敗當作是抖音的“敗局已顯”。將淘寶直播的匆忙應對稱之為“戰略調整”，將抖音的雷厲風行喚做“失去耐心”。對快手的業務單一視而不見，卻說宿華御駕親征，全力以赴;而張一鳴關鍵時刻交棒張利東和張楠轉戰全球，怎么不說是對國內業務成竹在胸、勝券在握?

一知半解在于，抖音的馬太效應對象是內容而不是創作者，明星帶貨本就是此中的一環，沒有實力的明星，不過是走個過場，局外人才拿來津津樂道。

抖音直播真實情況是，抖音直播剛剛起步還有巨大的增長潛力。

明星不是專業帶貨主播

作者利用明星直播銷量下滑證明抖音直播“已死”，其實明星直播“首秀即巔峰”的定律已經成為行業共識。明星直播帶貨的銷量不太理想，究其原因，明星本身不是專業的帶貨主播，他們對粉絲的購買轉化和專業的帶貨主播相比差距是巨大的。

根據數據顯示，羅永浩的轉換率是4.35%, 王祖藍的轉化率是0.8%，陳赫的轉換率為0.66%，袁姍姍的轉化率僅有0.35%。而抖音里面專業的帶貨主播，比如朱瓜瓜轉化率能達到7.59%，韓國媳婦大璐璐的轉化率達到7.26%，其他幾個頭部達人的轉化率都在4%以上。從數據看出，明星的帶貨能力，還有很大的成長空間，在具有巨大粉絲流量的加持下，我們相信有帶貨潛質的明星能夠脫穎而出。

以羅永浩為例，在4月開始直播的3個月里，我們儼然能看出老羅的直播帶貨成長：從一開始節奏拖沓，對產品了解不深，直播缺乏感染力，到現在無論是從選品、節奏把控還有直播預熱引流上優化和提升，我們都能看出老羅在直播帶貨這個事情上的成熟和投入。

這在數據上也給予了反饋，上周7月17日的直播帶貨老羅逆勢上揚，銷量再次破千萬，達到了2013.5萬，很好的反擊了文章中數據持續跳水的觀點。

明星引流帶動腰部達人增長

作者全文用明星帶貨的數據來說明抖音直播已經宣告失敗，卻只字不提抖音內部的帶貨達人的成長，凸顯出作者對于整個電商行業不了解。

無論是張庭、羅永浩還是陳赫、Angelababy等明星入局直播帶貨，對于抖音來說都只是直播帶貨的試金石，明星們無法成為直播帶貨的主力軍。

首先，大牌明星們本身的工作和行程就已經足夠繁忙，無法持續性的不斷進行直播帶貨。

各大平臺的頭部主播的直播頻次都相當高，薇婭李佳琦幾乎每天都在直播間里進行直播賣貨，這么密集的直播帶貨行程，明星無法滿足，在抖音直播帶貨的主播中明星也是少數群體。

其次，明星們對于抖音直播來說更多的是起到引流的作用。明星本身自帶的流量和影響力，會吸引大量的原本非抖音直播的用戶，在短時間內進入抖音直播間。

短期內，明星們直播帶貨爆發式的增長，提升抖音直播的GMV。當大量的用戶進入抖音直播間，養成在抖音觀看直播的習慣，非明星直播的時間內用戶會將目光從明星直播間轉到其他網紅達人的直播間里。當朱瓜瓜、韓國媳婦大璐璐等網紅達人的直播間人數不斷增長，也會帶動整個抖音直播的GMV增長。

總結

抖音直播電商因為發力比較晚，在主播培養、終端管理和商業化等方面比較薄弱，抖音小店短時間內還難以成氣候，對于字節跳動來說同樣如此，想要發力電商還需要相當長時間的積淀，這也意味著成長中的抖音直播電商有更大的發展可能性。

截止目前，帶貨主播的缺口非常大，未來有個巨大的紅利期。在今年的疫情下，線下成交額一般，線下的導購員、銷售人員工作也不好找，都可以嘗試轉戰抖音直播，或許會開辟出新的事業版圖。

短短兩個多月的時間，抖音從無到有的直播電商，用腳投票的小店商家，現在說“再見”會不會太早。